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花1万赚9.6万,可复制的公众号投放方法论

“最不重要的就是战斗本身,一切都在之前就决定了”。

“最不重要的就是战斗本身,一切都在之前就决定了”。

“良心推荐:看完这20部BBC神级纪录片,英语水平提升几个Level!”

“清华校长一针见血:这类孩子看起来很聪明,长大后却容易没出息”

“耗时1个月整理的这份英语资源,一次性全部分享给你,手慢无!”

如果你还有偶尔阅读公众号文章的习惯,上面某个标题应该会让你感觉有眼熟。在获客难度越来越高的当下,很多产品开启了获取流量的新渠道——公众号投放。

但从市面上公众号投放的情况来看,很多产品的投放不关注公众号特点及粉丝属性,一个标题、一套文案持续进行投放。这种粗暴式的投放方式显然已经不适用当下环境了。

在负责公众号投放前,我个人运营了3年公众号,接广告不下30次,负责投放时的ROI(投资回报率)最高9.6。

站在两种不同的角度,总结出一套可复用的精细化公众号投放方法论,希望可以给各位带来一点新的思路。

一、公众号投放框架

在我看来,《华杉讲透孙子兵法》中的一句话用来形容公众号投放非常贴切——“最不重要的就是战斗本身,一切都在之前就决定了”。

公众号投放最重要的就是投放前的准备工作,投放不过是走个形式而已。

接下来,我会按照下面这个框架分享我的个人经验:

需要提前说明的是:公众号投放不只是负责投放中的某个环节,而是对整个投放流程的把控,每一个转化环节出错都会让投放效果大打折扣。

二、了解用户a、为什么要了解用户

“在做XXX之前,先想想用户想要的是什么”

每次看到这样类似的话,我心里会想“难道我们的想法就是目标用户的想法?”

试想一下,假如我们有一款产品的目标用户是广场舞大妈,需要通过公众号投放在短时间内提高产品销量,接下来有两种方式:

1、几个同事去会议室开始脑暴,带着提高销量的目的,大家各自发表自己的建议,最终汇总同事们的想法产出结论。

2、大家分工合作,各自带着不同的目的,找已经买过产品的大妈聊天,最终汇总大妈们的需求产出结论。

在其它因素相同的情况下,两种方式哪个最终转化率会更高一些?

不用怀疑,是第2种。我们真正去和用户接触,才能更加了解用户,选择公众号时会更加精准,文案越能击中用户痛点,转化率也会越高。

那如果产品的目标用户和我们年龄相当,还需要去了解用户吗?

回想一下,我们做过的那些没有达到预期的项目,不就是因为事前太相信自己的主观判断了吗?“脑补”的本质是做事方法存在问题,而了解用户能帮助投放工作节省大量试错及AB测试成本。

b、如何了解用户?

投放前第一步要做的,就是去实实在在和付费用户沟通,做付费用户的调研,沟通和调研的内容可以围绕以下4点:

1、用户画像——这是所有工作的基础,不只限于投放

2、活跃渠道——通过用户活跃渠道,可以去深入了解渠道特点,一方面可以辅助“筛选账号”的转化环节,另外也有可能发现一个新的价值洼地

3、经常浏览的公众号——依然可以用来辅助投放中“筛选账号”的环节

4、因为产品的哪个特点选择付费?——大多数付费用户看重的点就是产品卖点,背后的本质就是用户痛点,“制作文案”环节会依据这里的数据

公众号投放其实是以公众号作为媒介来直接和用户接触,所以越了解用户,我们的基础信息会越完善,最终转化效果才会越好。

三、制作漏斗

“制作漏斗”指的是“制作流量转化漏斗”,我们先站在公众号粉丝的角度,体验一下目前公众号投放比较常见的转化流程:


1、小明看到一个公众号推送了文章,标题引起了他的注意,他点击了文章开始阅读

2、文章的内容引起了小明的共鸣,他识别二维码进入了9.9元课程落地页

3、进入落地页大概浏览了一下感觉不错,点击了支付按钮,犹豫了一下付了款

4、听课过程中小明感觉挺有收获,班级群中老师恰好给了正式课程的优惠,小明付款买了999元的正式课

我们把这个转化流程制作成一个漏斗模型,左边是小明的转化流程, 右边是对应的投放优化路径:

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